스마트렌트카

스마트 렌트카

장기렌트 이야기

본문

장기렌트 대행사 선택 가이드 ~

전업사~ 캐피탈 렌터카~ 중소기업 렌터카~ 너무 많은 장기렌트 업체들~

사실 장기렌트를 이용중인 대부분의 이용자들은 전업사 및 캐피탈 렌터카 업체를 이용하고 있습니다.
가격이 저렴하거나 혹은 서비스가 좋고 회사가 안정적이기 때문인데요~
대부분 가격을 기준으로 장기렌터카 업체를 선택하고 있습니다.
그렇기 때문에 홈쇼핑이나 인터넷에서
'장기렌트 최저가!!' / '초특가 장기렌트' / '무조건 가능합니다!' 등 으로 광고를 하고 있겠죠?
그렇다면!
과연 가격이 저렴한 업체가 최선일까요? 그전에 최저가라는 것이 과연 무엇일까요!? 심사는 무조건 되는게 가능할까요?
아무도 알려주지 않는 장기렌트 이야기~ 네번째 주제는 '최저가의 함정! 장기렌트 대행사 선택 하는 법' 입니다.

경쟁 업체가 많아질 수 록 시장 가격은 낮아지는 법!!

사실 장기렌트에 최저가 라는 것은 존재하지 않습니다.
왜 일까요? 이유는 많겠지만 요약해 보자면 다음과 같습니다. 

  • 고객의 상황과 니즈에 따라 장기렌트 업체별 가격 조정 폭이 다르다.
  • 매달 회사마다 포지션 차량 (꼭 팔아야지 하는 전략 차종) 이 다르다.
  • 최저가 견적을 받았다고 하여~~ 진행이 가능하지 않을 수 있다!

많은 이유가 있겠으나.. 결국은 위 세가지 이유인데요~
아무래도 1대~2대 씩 나가는 개인보다는 10대~20대 계약하는 법인이 더 저렴할 수 밖에 없겠죠?
이런 경우 통상 가격보다 훠~~~얼씬 저렴하게 진행이 된답니다.


또한..
장기렌트 회사는 매달 목표량을 채우기 위해서!
전략차종을 선정하여 가격을 확~~낮추어 진행한답니다.
이 경우에는 장기렌트 업체에서 확보한 차량의 대수 및 기존 거래 물량 에 따라 변동폭이 다른데요.
위의 이유와 마찬가지로 거래 규모 가 전략 차종의 가격을 결정한다고 생각하시면 되겠습니다. 


결정적으로!
최저가 견적이라며 영업사원이 안내한 가격이!
실제로는 진행이 불가한 경우가 종종 발생된답니다.
그 이유야 수도 없이 많겠지만! 

  • 신용등급 등의 이유로 심사 거절
  • 재고가 없어 진행 불가
  • 견적 유효기간이 지나서 진행 불가
  • 견적을 잘못냈...습니다..
  • 알고보니 미끼견적!!

등등 의 이유를 들어 결국 견적을 바꿔버리는 경우도 있습니다.
물론! 10명 중 2~3명 정도가 이런 경험을 하게 되겠지만,
최근 개인 혹은 소규모 장기렌트 대행사 (에이전시) 등의 난입으로 영업 방법이 점점 혼탁해 지고 있다는 것은 큰 문제입니다. 


최근에는 견적서 자체를 수정해 버리는 케이스도 있기 때문에
더더욱 투명하고 안정적인 대행사를 찾아 상담 및 계약을 진행하셔야 탈이 없겠죠? 


그렇다면 어떤 대행업체가 제대로 된 업체일까요!!
다음의 몇가지 내용을 반드시 숙지하시어 결정하신다면 적어도 '나쁜일' 을 당하는 경우는 많이 줄어들 것입니다.

대행 업체의 영업사원이 과연 전문가인가!?

장기렌트 영업을 하는 입장에서 최신 정보 및 정확한 정보는 필수입니다.
또한 고객의 궁금증을 해결해 줄 수 있는 지식도 필수 사항이겠지요?
몇 가지 포인트 질문을 통해서 이 영업사원 및 대행사가 제대로 된 곳인지 확인해 보세요!

견적서는 반드시 서면으로 받자!

장기렌트의 월 렌트료를 구두상으로만 안내하는 영업사원들이 있습니다.
주로 대출 / 마케팅 등의 영업을 하던 분들이거나, 전문적인 지식이 없는 상태로 영업을 하는 분들인데요.
장기렌트는 2천만원 이상의 고가의 차량을 거래하는 방법이므로 계약서 등의 근거 사항은 반드시 서면으로 받으셔야 합니다.
구두상 가격효력이 전~~혀 없다는 사실!! 명심하세요.

전문가인! 척! 하는 곳은 피해라!

대부분의 인터넷 장기렌트 대행사가 가격 을 미끼로 광고 및 영업을 하는 이유는
'장기렌트 전문가' 혹은 '전업사 출신의 직원' 을 고용할 능력이 없기 때문입니다.
이런 영업사원들은 전문적인 상담을 할 수 있는 '지식' 이나 '정보' 가 없기 때문에, 오로지 '가격' 만으로 영업을 해야 하는데요!!


그 이유는~
장기렌트 시장에서도 인력난이 심하고 인건비가 높기 때문에 대부분 '프리랜서' 및 '위촉직' 으로 고용하기 떄문입니다.
전문성 없눈 얕은 지식으로 상담을 하게 되어 피해를 발생 시킬 수 있다는 문제가 있습니다.
그러나 어떤 문제가 생겼을 때 책임을 질 사람이 없으므로 그 피해는 모~두 고객이 책임을 져야 한답니다 ㅠㅠ

신용이 낮은분들! 무조건 가능하다는 업체를 피하라~

장기렌트는 고객의 신용등급 및 소득과 기타 요건을 확인하여 심사과정을 거치게 됩니다.
따라서 신용등급이 좋지 않거나 소득 증빙이 불가능한 경우에는 장기렌트를 이용하지 못할 수 있는데요~
많은 업체에서 '무조건 가능합니다' 라고 광고를 하면서 심사 후 말을 바꾸는 업체가 많습니다.
혹은 여러군데 심사를 마구잡이로 올려버리는 경우도 있습니다.
차라리 안된다고 말하면 다른 유능한 영업사원에게 부탁하면 되는데...
여기저기 마구잡이 심사를 보게 되면 '사기 고객' 으로 등록될 가능성이 있다는 사실! 꼭 기억하셔야 합니다.
따라서 무조건 가능하다던가, 여기저기 다 해보지요~ 라는 업체는 피하셔야 겠지요?

이 정도 내용만 확인하셔도 장기렌트 대행사를 선택하는데 큰 문제는 없을 것이구요.
몇가지 더 말씀드리자면,
- 처음 알려준 가격으로 진행을 하고자 했을 때 스케줄을 질질 끈다던가
- 견적서를 서면으로 요청했을 때 주지 않는다던가
- 계약 후 피드백을 요청해도 주지 않는 경우
'진행이 불가능한 미끼 견적' 을 받았을 확률이 높다는것을 기억하세요.

 

댓글목록

등록된 댓글이 없습니다.